TRABAJO FINAL DE ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE

Franco Joan Ramírez Camacho

Profesora: YAYMI BEDON LOPEZ

1.       Nivel literal:

ü  Texto1 : FIJACION DE PRECIOS

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.

PREGUNTAS:

-¿Qué es la fijación de precios?

-¿Qué establece?

-¿Qué tipos de objetivos tiene la fijación de precios?

ü  Texto 2: PUBLICIDAD (BTL)

La técnica publicitaria ‘’below the line’’ que significa literalmente en castellano: bajo la línea más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos. La promoción de productos o servicios, en la teoría se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crearía novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

PREGUNTAS:

-¿Cuál es el principal aporte del BTL?

-¿Cómo es su estructura?

-¿Cuáles son las acciones del BTL?                                                                                        

2.       Nivel Inferencial

ü  Texto1: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

El comportamiento del consumidor es el estudio del comportamiento que los consumidores muestran al buscar, comprar, utilizar, evaluar y desechar los productos y servicios que, consideran, satisfarán sus necesidades. El comportamiento del consumidor, como una disciplina del Marketing existe desde los años 60 y se enfoca en la forma que los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles (tiempo, dinero y esfuerzo) en artículos relacionados con el consumo.

PROFESOR: Andrea Espejo

PREGUNTAS:

-¿Qué es comportamiento del consumidor?

-¿Desde cuando existe el estudio de CC?

-¿De que trata?

ü  Texto2: TIPOS DE CONSUMIDORES

El estudio de los consumidores lleva a la diferenciación de dos principales tipos de consumidor, que conllevan diferentes actitudes, motivaciones y percepciones. Estos son:

·         Consumidor personal. Aquél que compra (o consume) los bienes y los servicios con la finalidad de satisfacer los deseos o necesidades de sí mismo.

·         Consumidor organizacional. El que compra para una organización entera, como son instituciones o empresas.

Es importante y relevante tener esto en cuenta dado que necesitan adquirir diferentes cantidades, con características más o menos específicas y a diferentes costos, en los cuales también pueden aplicar de mayoreo y menudeo lo cual resulta decisivo para el consumidor en cuestión.

CURSO: Comportamiento del Consumidor

PROFESOR: Andrea Espejo

PREGUNTAS:

-¿Cuáles son los tipos de consumidores?

-¿Para que es importante saber los tipos de consumidores?

3.       Evaluación Critica

ü  Texto 1: TIPOS DE INVESTIGACION

Para conocer al consumidor, se puede recurrir a dos tipos de investigación:

·         Cualitativa. Que se enfoca en conocer cada detalle sin perder de vista los más pequeños acerca de su consumidor. Consisten en entrevistas a fondo, grupos de enfoque, análisis de metáforas, investigación de montajes y técnicas proyectivas.

·         Cuantitativa. Este tipo de investigación suele arrojar datos sobre los cuales se pueda generalizar. Recurre principalmente a los métodos de investigación positivistas, como experimentos, observación y técnicas de encuesta.

PREGUNTAS:

-¿Cuáles son?

-¿ A que están referidas?

ü  Texto 2: BOCA A BOCA

Boca a boca es una técnica que consiste en pasar información por medios verbales, especialmente recomendaciones, pero también información de carácter general, de una manera informal, personal, más que a través de medios de comunicación, anuncios, publicación organizada o marketing tradicional.

PREGUNTAS:

-¿Qué es el boca a boca?

-¿Para qué es importante?

ü  Texto 3

El conocimiento delos mercados está íntimamente relacionado con la administración económica. La empresa debe administrar los recursos que se procura, combinarlos y disponer la venta de lo que produce. En este sentido, la administración económica tiene varios aspectos, los cuales se detallan a continuación. Primero, existe la necesidad de procurarse y conservar cada uno de los recursos que usa: mano de obra, dinero y recursos físicos. Si bien el término “conservar” puede parecer torpe, en este contexto describe con precisión lo que está involucrado en gran parte de la administración financiera, en la administración de las materias primas y trabajos en proceso, en el mantenimiento del quipo físico y en la administración del personal.

CURSO: Habilidades Comunicativas

PROFESOR: Hilda de la cruz

PREGUNTAS:

-¿Para que es importante?

-¿Cuáles son sus necesidades?

ü  Texto 4: BRANDING

El Branding es un anglicismo empleado en el marketing que hace referencia al proceso de creación de valor de marca (brand equity) mediante la administración estratégica del conjunto total de activos y pasivos vinculados en forma directa o indirecta al nombre y/o símbolo (isotipo) que identifican a la marca influyendo en el valor suministrado; tanto al cliente como a la empresa oferente; por un producto o servicio, incrementándolo o reduciéndolo según el caso.

PREGUNTAS:

-¿Qué es el BRANDING?

-¿Para que sirve?

CLASIFICACIONES JERARQUICAS

1.       Curso: Fundamentos de Negocios Internacionales

Teorías del comercio de los países:

Las teorías que definen el comercio de los países son las siguientes: Teoría Intervencionista la cual está basada en el mercantilismo y el Neo-mercantilismo, Teoría de libre comercio la cual se divide en lo que es Ventaja absoluta esta se divide en dos natural y adquirida y ventaja competitiva; Teoría sobre pautas del comercio las cuales se dividen en 4: según el tamaño de país, según la proporción de los factores de producción, según la semejanza entre países y según el ciclo de vida del producto

 

     CURSO: Fundamentos de Negocios Internacionales

Propiedad Intelectual

La Propiedad Intelectual protege las obras de la creación humana (bienes inmateriales) que satisfacen diversas necesidades, de los consumidores. Así su creador es compensado a través de una protección que determina la propiedad y monopolio exclusivo sobre las mismas. Existen 3 tipos: Propiedad industrial, Derecho de autor, Las patentes.

3. CURSO: Habilidades Comunicativas

Etapas de la redacción formal:

Existe una idea equivocada, pero muy común, respecto al proceso de redacción. Se piensa que solo implica la escritura del texto, es decir, volcar sobre el papel todas nuestras ideas sobre el tema y listo. En realidad, si deseamos obtener un buen resultado, todo el proceso para la redacción de un texto debe pasar por tres grandes etapas: Definición del marco general (Identificación del tema y Precisión del tema), Definición de ideas (Producción de ideas), Producción de texto (Primera revisión y Versión final).

4. CURSO: Fundamentos de los Negocios Internacionales

Variables más Comercializadas de mangos peruanos en el mundo:

El mercado mundial está dominado por las variables rojas, de tamaño mediano a grande, siendo la más conocidas las variables Tommy Atkins y Kent, que son menos fibrosas, más firmes y tienen un color atractivo que el de otras variedades y son resistentes al transporte a comparación de las variedades verdes las cuales son el Apholense, Julie y Amelie y las variedades amarillas como Ataulfo y Manila.

REDES SEMANTICAS

Curso: Habilidades comunicativas

1.Mega Plaza inauguró su primer centro comercial de Chimbote

Con una inversión que supera los US$ 28 millones, MegaPlaza inauguró hoy su primer centro comercial en Chimbote, el primero de su tipo en esa localidad. “MegaPlaza Chimbote será un nuevo motor comercial que contribuirá a mover la economía y traerá modernidad a esta hermosa ciudad, mejorando la calidad del servicio y de los productos que se ofrecen al público chimbotano, haciéndolos comparables con centros comerciales de primer orden tanto en Lima como en el exterior”, señaló el gerente general de MegaPlaza, Percy Vigil. El centro comercial, que está ubicado en la Av. Victor Raúl Haya de la Torre (Ex Pardo), prevé facturar para este primer año cerca de US$ 80 millones, con un ticket promedio que estaría bordeando los 9 dólares. MegaPlaza Chimbote moverá sus negocios de la mano de cuatro tiendas ancla: Saga Falabella, Ripley, Tottus y Sodimac, señala la cadena en una nota de prensa.

3.      Curso: Fundamentos del Marketing

 El mercado está invadido de productos genéricos, marcas competitivas y extensiones de líneas. En este ambiente, el mayor temor es que el concepto del valor de la marca (brand equity), que se define como la lealtad del

consumidor a una marca establecida está dejando de tener importancia.

 

 

MAPAS CONCEPTUALES

1. CURSO: Fundamentos de la Administración de los Negocios Internaciones.
LA EMPRESA

En los últimos años, han surgido grandes iniciativas basadas en las empresas, ya no tenemos la idea de que una empresa es solo una gran organización inalcanzable para la gran mayoría de personas, el concepto actual va más allá de las expectativas que podemos tener, ya que en la última década se han incrementado las pequeñas y medianas empresas, esto debido a la buena situación en la que se encuentra nuestro país y a la vez gracias a los incentivos que se han brindado en cada uno de los sectores  productivos. De tal forma, podríamos decir que la empresa es una organización que combina factores de producción y persigue objetivos económicos. La empresa es influenciada por la globalización, ya que es un factor esencial para conocer el entorno empresarial, y se clasifica según su actividad, su alcance y tamaño.

2.CURSO: Fundamentos de la Administración de los Negocios Internacionales.

ECONOMÍA GLOBAL

Podríamos señalar que la organización es una estructura compleja que es de forma variada debido a que puede ser clasificada por diferentes tipos; además de ello, es una organización que tiene cambios constantes debido a que cada empresa es diferente, va evolucionando durante el tiempo y será necesario que se apliquen diferentes métodos de acuerdo a la estructura empresarial. En las empresas modernas es necesario tener una buena organización de los recursos. En las décadas pasadas, las organizaciones tomaban mucho interés a los recursos financieros, pero en los últimos años las empresas se han dado cuenta que uno de los recursos más importante están basados en el “personal”, porque sin ellos no se podía desarrollar las demás áreas y esto va ligado con el tema de los conocimientos, ya que es uno de los mejores recursos que se pueden manejar en las empresas.}

3. CURSO: Fundamentos de la Administración de los Negocios Internacionales.

GOBIERNO CORPORATIVO

El término Gobierno Corporativo se refiere al sistema por el cual una empresa es dirigida y controlada en el desarrollo de sus actividades económicas. Se enfoca en las responsabilidades y derechos de cada miembro de las organizaciones, y en las reglas a seguir para la toma de decisiones. En particular, el Gobierno Corporativo se refiere a las prácticas formales o informales que establecen las relaciones entre el Directorio, quienes definen las metas de la empresa; el consejo Administrativo, los que la administran y operan día a día; y los Accionistas, aquellos que invierten en ella.

PROBLEMAS LOGICOS:

1.   Andrés, Beto y Carlín se encuentran charlando sentados alrededor de una mesa circular. Beto no está a la derecha de Carlín.¿Quién está a la derecha de Andrés?

A) Beto
B) Carlín
C) No se sabe.
D) Ay B
E) N.A

SOLUCION:

Variable: Ubicación

RESPUESTA: Beto se sienta la costado de Andrés

2. Cinco amigas; sabemos que:

Teresa vive a la derecha de Sonia, Margarita vive a la izquierda de Emilia y Rebeca vive a la derecha de Teresa. ¿Quién vive a la izquierda de Sonia?

VARIABLE: Ubicación

Izquierda                           Derecha

                 M    E   S   T  R

             


 RESPUESTA: Emilia vive a la izquierda de Sonia.

3.En una carrera de 200 m. planos, se obtuvo el siguiente resultado:

* Adrian llegó antes que Renato

* Claudio llegó después de Félix

* Tomás llegó antes de Adrián

* Félix llegó después de Renato.

VARIABLE: Tiempo de llegada

+

Tomas

Adrián

Renato

Félix

Claudio

-

SOLUCION: El orden es Tomas, Adrián, Renato, Félix y Claudio.

4.Sobre las amigas Sandra, Lucía, Mariana y Rosa se sabe que:

* Rosa es más alta que Lucía pero más baja que Mariana.

* Sandra es más baja que Lucía.

¿Quién es la más alta?

A) Sandra B) Rosa

C) Mariana D) Lucía

E) Falta información

VARIABLE: Talla

+

Mariana

Rosa

Lucia

Sandra

-

SOLUCION: Mariana es la más alta.

5.Sobre la ubicación de cuatro ciudades que están ubicadas en una línea norte-sur, se sabe que:

* Urpi está al norte de Ari.

* Cosco está al sur de Puni.

* Cosco no está al sur de Ari.

¿Cuál de las ciudades está más al sur?

A) Urpi B) Cosco C) Puni D) Ari E) Falta información

VARIABLE: Ubicacion

N

Puni

Cosco

Urpi

Ari

S

SOLUCION: Ari está más al sur.

6.Cuatro autos participan en una carrera. Sobre el orden de llegada a la meta se sabe que:

* No hubo empates.

* El auto «A» llegó antes que el auto «D».

* El auto «B» llegó en tercer lugar.

* El auto «C» no llegó en último lugar.

¿Qué auto ocupó el último lugar?

A) A B) B C) D

VARIABLE:Tiempo de llegada

Antes

C

A

D

B

Después

SOLUCION: E auto “B” llego último.

7.Sobre la cantidad de dinero que tienen 5 amigos se sabe que:

* Pedro tiene más dinero que Sandra pero menos que Lucía.

* Fernando tiene menos dinero que Sandra pero más que Óscar.

¿Cuál de los amigos tiene menos dinero?

A) Fernando B) Sandra

C) Óscar D) Lucía

E) Pedro

VARIABLE: Cantidad de dinero

+

Lucia

Pedro

Sandra

Fernando

Oscar

-

SOLUCION: Oscar tiene menos dinero.

8.Sobre la altitud de cinco ciudades se sabe que:

* Ferreñafe está a menor altura que Huaral pero a mayor altura que Barranca.

* Yauyos está a mayor altura que Huarochirí.

* La altura de Huarochirí es 13 veces la altura de Huaral.

¿Cuál de las ciudades está a mayor altura?

A) Ferreñafe    B) Huaral

C) Huarochirí   E) Yauyos

VARIABLE: Talla

+

Yauyos

Huarochirí

Huaral

Ferreñafe

-

SOLUCION: El de mayor altura en Yauyos.

9.Sobre el peso de cinco pescados se sabe que:

* El jurel pesa menos que el bonito pero más que la sardina.

* El tollo pesa más que el jurel pero menos que la corvina.

¿Cuáles de las siguientes afirmaciones son ciertas?

I ) El tollo pesa más que el bonito.

II ) El pescado que pesa más es la corvina.

III) EI pescado que pesa menos es la sardina.

A) Sólo III        B) Sólo II     C) Sólo II y III D) Sólo I y III   E) Todas

VARIABLE: Peso

+

Tollo

Corvina

Bonito

Jurel

Sardina

-

SOLUCION: Solo I y II.

10.En una carrera de caballos participan seis caballos:

Flash, Gordito, Orejón, Bala, Misil y Tortuga. Sobre el orden de llegada a la meta se sabe que:

* No hubo empates.

* Flash llegó antes que Gordito pero exactamente tres

caballos llegaron antes que él.

* Orejón llegó adyacente a Bala y Tortuga.

* Misil no llegó en último puesto.

* Bala llegó a dos puestos de Misil.

¿Quién ganó la carrera?

A) Orejón B) Bala

C) Falta información

D) Tortuga

E) Orejón o Tortuga

VARIABLE: Tiempo de llegada

+

Tortuga

Oregón

Misil

Flash

Gordito

-

SOLUCION: La opción correcta es la E